17 de septiembre de 2024
Charla con: Luigi Rotta – DIRECTOR DE VENTAS Mercados ES/FR/IT – HT-Cooling Srl
¿Cómo afectará la adquisición la relación de HT-Cooling con sus clientes actuales?
Posicionar una nueva marca en el mercado no es tarea fácil. Superar el escepticismo corporativo ha sido, y sigue siendo, una tarea ardua, a pesar de nuestra reputación personal basada en nuestra experiencia previa. Demostrar nuestra experiencia y conocimiento implica arriesgarnos, pero a veces no es suficiente: es necesaria una estructura corporativa que garantice seguridad, fiabilidad y continuidad a lo largo del tiempo.
Fabricamos sistemas de refrigeración diseñados para durar, y los clientes esperan soporte continuo incluso después de la venta.
Formar parte del Grupo Galletti cambiará la perspectiva del cliente, ya que no solo verá nuestra experiencia técnica y comercial, sino también la solidez de una empresa con más de 100 años de historia.
¿Cómo evolucionará el mercado de refrigeración por alta temperatura en los próximos años bajo el liderazgo de Galletti Group?
El mercado global de refrigeración nos planteará nuevos retos importantes en los próximos años, como el impacto ambiental, la sostenibilidad de la construcción, el ahorro energético y el desarrollo de nuevos productos.
Estos retos exigen un esfuerzo técnico y financiero considerable. Para afrontarlos adecuadamente, es necesario contar con empresas bien preparadas, capaces de gestionar las situaciones con gran profesionalidad. Formar parte de Galletti Group nos permitirá afrontar estos nuevos retos con la experiencia y la profesionalidad adecuadas.
El cliente y sus necesidades son fundamentales para su enfoque. ¿Podría explicarnos por qué?
El mercado de la refrigeración industrial está saturado y es fundamental diferenciarse de la oferta general. La oferta es variada y, a menudo, confusa, lo que dificulta que quienes compran un enfriador o incluso un sistema de refrigeración complejo tomen la decisión correcta. Nuestros clientes son especialistas en su campo, expertos en procesos de extrusión o inyección, y nuestro trabajo consiste en ofrecerles la mejor solución posible, teniendo en cuenta consideraciones económicas y energéticas, así como una visión a largo plazo.
Nuestro enfoque hacia nuestros clientes es principalmente técnico. Queremos escuchar sus necesidades, comprender su situación y proponer una solución a medida. Este es nuestro principio rector: ofrecer soluciones eficaces y sostenibles, porque gastar menos no siempre significa gastar mejor.